Nelle campagne di marketing la landing page è una pagina web caratterizzata da testi concisi e convincenti, che spinge il visitatore a lasciare i propri contatti poiché interessato a ricevere un beneficio. Essa costituisce la prima impressione che un marchio produce in un potenziale cliente. Ecco perché, se desideri strutturare una campagna marketing di successo, dovrai creare una landing page efficace. Scopri come in questo approfondimento.
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Lo scopo delle landing pages
Una landing page risponde a un solo scopo nell’ambito di una campagna di marketing. Pur avendo lunghezza e profondità variabili, infatti, queste pagine web vengono create per soddisfare la stessa necessità, ossia acquisire contatti il più possibile qualificati ai quali proporre un prodotto o un servizio.
Alla landing page le persone arrivano in genere da svariati punti di contatto: il visitatore, infatti, può provenire da una campagna sui social media, da un banner pubblicitario presente su un altro sito o ancora da un mezzo offline, come ad esempio nel caso in cui una persona noti l’indirizzo web su un cartellone pubblicitario.
Spesso, le persone che visitano una landing page non hanno fedeltà nei confronti del marchio, che in alcuni casi può essere del tutto sconosciuto. Ecco perché si rivela fondamentale programmare la landing page affinché l’utente possa godere di un’esperienza all’insegna della coerenza.
L’obiettivo di una landing page è quello di convincere il potenziale cliente a compilare il modulo di contatto. Affinché ciò avvenga, il visitatore deve ritrovare un messaggio coerente con quello della campagna pubblicitaria. Le informazioni chiare e concise devono essere scritte in modo convincente ed esplicativo al tempo stesso.
Gli elementi che non devono mancare in una landing page
Per riuscire ad acquisire contatti qualificati, da trasformare in clienti fidati, risulta indispensabile curare ogni elemento della landing page. Dopo aver definito un titolo accattivante, dovrai individuare un’immagine capace di comunicare senza parole i vantaggi che derivano da una determinata offerta. Il testo aggiuntivo deve colpire al punto: tieni a mente che le frasi più efficaci sono quelle che parlano direttamente al potenziale cliente, aiutandolo a visualizzare i benefici proposti.
È importante inserire una Call To Action chiara, eventualmente ripresa anche con un altro testo se la landing page è lunga. “Scarica”, “Iscriviti” e altre formule simili sono indispensabili per convincere la persona a lasciare i propri dati. In tal senso, si rivela fondamentale progettare un modulo di contatto ben visibile già nella prima schermata. Idealmente, dovresti chiedere solo le informazioni necessarie per un secondo contatto.
Dato che le persone possono voler visitare la landing page su qualsiasi dispositivo, è fondamentale ottimizzare l’esperienza tenendo conto delle varie risoluzioni, testando per verificare che tutto funzioni al meglio. Tralasciare questo passaggio vorrebbe dire non riuscire a intercettare un potenziale cliente nel momento in cui è interessato, perdendo così un’occasione preziosa.
In conclusione, è possibile affermare che nelle campagne di acquisizione contatti, la landing page riveste un’importanza centrale. Ecco perché dovrebbe essere ben progettata dal punto di vista della user experience, con il giusto numero di campi da completare. Grazie agli accorgimenti presi in esame in questo approfondimento, potrai creare una landing page dal successo assicurato, migliorando la tua strategia di marketing.